Erfaren kundansvarig säljare/ KAM till vårt starka säljteam

Unikum är Sveriges största webbtjänst för samarbete kring lärande och kvalitet i skolan. Vi är inne i ett väldigt kul skede av vår utveckling, och växer så det knakar.

Idag används Unikum i flera tusen förskolor och skolor runt om i Sverige och vi har varit lönsamma varenda år sedan starten. Vår vision är enkel: Unikt lärande för unika barn!fskbarn

Nu söker vi en erfaren person till vårt säljteam, med placering i Stockholm. Våra kunder är kommuner, förskolor och skolor runt om i landet.
Du hjälper dem att få tillgång till  Unikums webbverktyg och förankrar nyttan med Unikum både med kommunledning och hos användare. Du ansvarar för en kundportfölj bestående av ett antal kommuner som du hanterar tillsammans med en kundkoordinator/ projektledare i ett kundteam. Du ger dig inte förrän användarna fått full nytta av Unikums verktyg!

Detta gör du genom att vara med och driva hela processen från lead-generation till bevisad nytta för barn i kommunernas skolor.

Dina huvudsakliga uppgifter

  • Skapa leads genom att delta på mässor, seminarier, hålla inspirationsträffar och andra pre-sales-aktiviteter.
  • Följa upp leads, kvalificera och driva säljprojekt genom telefon, besök och presentationer.
  • Få igång pilotförsök i skolor, och skala upp dessa till kommunpiloter som utvärderas.
  • Få avslut hos kommuner genom direkt avtal, avrop eller upphandling. I vissa affärer samarbetar vi med våra partners och där driver KAM Unikums delar av affären mot kunden.
  • Vara delaktig i införandeprojekt till bevisad nytta för kommunen tillsammans med kundkoordinator som ansvar för införandet.
  • Tillsammans med en kundkoordinator utgöra ett Kundteam som ansvarar för proaktiv kundvård av en kundportfölj med kundkommuner. KAM har det kommersiella kundansvaret i teamet med fokus på att öka värdet av kunden för Unikum och Kundkoordinatorn har kundsstödsansvaret.
  • Följa och vidareutveckla kunden tillsammans med kundkoordinatorn i ditt kundteam och andra från Unikum så att de får bättre och bättre nytta av Unikum, och är trygga i att rekommenderar Unikum för andra kommuner.

Dessutom är du med och förbättrar alla delar av vår verksamhet

  • Smartare fokus och prioritering i vår säljprocess.
  • Förbättra vårt material och våra metoder för spridning, pilotförsök och införande.
  • Bättre paketering och marknadsföring
  • Bättre dialog med användare och kunder
  • Bättre webbtjänst

Du är baserad i Stockholm, och besöker kunder över hela Sverige

  • Ca 10-15 dagar per månad på resande fot

Din erfarenhet

Vi tror att du idag arbetar med försäljning, projektledning eller förvaltning av IT-relaterade tjänster och produkter gentemot kommun, förskola eller skola.

Du har nog:

  • Minst 3 års erfarenhet av lösningsförsäljning
  • Arbetat med försäljning eller införande av IT-stöd inom offentlig sektor/skola
  • Arbetat med att skapa positiva, långsiktiga kundrelationer med syfte att utveckla kundvärdet
  • Du har en bakgrund inom tex försäljning, kundservice, tekniskt kundstöd eller som konsult hos någon systemleverantör
  • Du har ett stort intresse för skola och lärande – kanske har du i någon del av ditt yrkesliv arbetat med detta?

Vi erbjuder dig …

… ett spännande jobb i ett snabbväxande företag med det lilla företagets flexibilitet. Vi är idag ca 30 medarbetare. Vi har varit lönsamma varje år sedan starten 2005.
Vi bor i ett fint kontor i Hammarby Sjöstad.

Kontakt

Intresserad? Kontakt mig på bjorn.dietmann@unikum.net med CV och ett brev där du berättar om dig själv.

Urval och intervju kommer att ske löpande.

Mer om Unikums vision

Dela på sociala medier